企业管理咨询之顾问式销售模式
2022-07-19 14:34 老黄牛
企业管理咨询之顾问式销售模式
——缩短复杂型产品销售人员成长周期50%以上
——缩短复杂型产品销售人员成长周期50%以上
顾问式销售模式是青牛企业管理咨询公司为销售业绩不理想的客户企业提供的企业管理咨询服务，该企业管理咨询服务旨在帮助客户企业缩短销售人员的成长周期，提高营销费用的利用效率，该企业管理咨询服务由青牛企业管理咨询公司的企业管理咨询师担纲，项目周期一般为四周。
【项目背景】
销售是企业的龙头，销售人员培养是龙头中的龙头。
然而，由于很多企业缺乏对销售理论、心理学理论以及自身业务流程、产品及客户的特征的深入研究，导致很多企业的销售人员培养处于经验状态、散养状态，造成企业销售人员培养周期长、培养成功率，从而严重制约了销售收入目标的达成。
同时，由于市面上关于销售人员的培训产品，往往脱离企业产品、客户与业务流程特征进行销售技能培训，造成课上学习与课下应用严重脱节，从而导致企业培训投资收效甚微。
为了帮助企业缩短销售人员培养周期、提高销售人员培养成功率，青牛咨询结合多年企业管理咨询实践，开发出了顾问式销售模式培训项目。
【项目特色】
1项目结合企业产品特点，让企业产品知识与销售技能融为一体，使得课上学习、课下就可以使用；
2项目结合企业客户特点，让企业客户知识与销售技能融为一体，使得课上学习、课下就可以使用；
3项目结合企业销售业务流程特点，让销售业务流程与销售技能融为一体，使得课上学习、课下就可以使用；
4项目结合最新心理学科学，让心理科学与销售技能融为一体，使销售不再仅凭感觉和经验，提高销售成功率。
【项目价值】
1快速培养销售人员的顾问式销售技能；
2缩短销售人员培养时间；
3降低销售人员流失；
4提高企业人力资源费用利用效率；
5支撑企业销售收入目标达成。
【服务流程】
1企业调研：
1.1调研目的：梳理与收集企业产品知识、客户知识及业务流程知识；
1.2调研用时：一天到三天；
2课程设计：
2.1设计目的：将企业产品知识、客户知识及业务流程知识与最新心理学原理、销售原理结合，设计出适合企业产品、客户、业务流程的课程体系；
2.2设计用时：二天到七天；
3课程实施：
3.1实施目的：通过训练让销售人员基本掌握顾问式销售模式；
3.2实施用时：二天到七天；
4课程总结：
4.1总结目的：将顾问式销售模式应用、实践中遇到的问题带到课堂上研究与解决；
4.2实施用时：一天到三天。
【课程大纲】
1两类销售模式
1.1推销式销售模式
1.2顾问式销售模式
2顾问式销售模式
2.1建立信任
2.2交换信息
3应用顾问式销售模式
3.1销售业务流程
3.2应用顾问式销售技能改进销售业务流程
【项目老师】
