上半年营销工作不及预期怎么办？营销咨询公司

2024-07-22 15:54 老黄牛

2024年时间已过半，有一些企业的营销工作不及预期，然而，很多企业老板面对上述问题却没有一个明确、系统的解决思路。青牛咨询旗下大麦特麦营销咨询，通过与客户企业的长期深入互动发现，企业营销业绩不佳的问题，常常存在两种类型，每种类型的问题，都有其截然不同的问题解决思路，企业老板如果不遵循解决问题的思路，往往导致营销改善起不到效果。

第一种类型的问题：全体团队成员业绩都不及预期。这种情况往往是企业的营销业务战略出了问题，因为营销业务战略制约所有团队成员的业绩。青牛咨询旗下大麦特麦营销咨询认为，营销业务战略是指有关营销业务输入的规则，具体包括市场认知、品牌概念、产品概念、营销设施工具、营销业务人员与营销业务费用等内容。由于市场环境是不断变化的，所以企业的营销业务战略也要随之改变，否则就会导致企业的营销业务输入偏离市场，但是很多企业对营销业务战略缺乏有效的认识和管理，常常造成营销业务战略落后于市场变化，造成企业全体团队成员业绩不佳。

第二种类型的问题：部分团队成员业绩可以但部分团队成员业绩不及预期。这种情况往往是企业的营销业务组织规则出了问题，因为营销业务组织规则制约优秀员工的经验在团队内快速复制。青牛咨询旗下大麦特麦营销咨询认为，营销业务组织规则是指有关营销业务人员之间分工与协作关系的规则，具体包括组织结构、职位职能与职责、绩效考核、激励等内容。由于业务组织规则通常需要随着企业人员数量的变化而变化，否则就会造成团队成员之间关系模糊、错位、冲突，但是很多企业对营销业务组织规则缺乏有效的认识和管理，常常造成企业营销业务组织规则落后于企业人员数量变化，造成企业人员投入无法有效转化为业绩增长。

综上，我们青牛咨询旗下大麦特麦营销咨询认为，解决企业上半年营销工作不及预期的问题，关键是确定企业营销业绩不佳的类型，是全体团体成员业绩不及预期，还是部分团队成员业绩不及预期。然后，选择从营销业务战略改善切入，或者从营销业务组织规则改善切入。点赞关注青牛咨询旗下大麦特麦营销咨询，系统方法、大卖特卖。