郑州管理咨询公司动态战略规划咨询案例介绍

2018-11-08 21:39 老黄牛

郑州管理咨询公司动态-
青牛战略规划与规划实施咨询项目案例介绍

 

 

       郑州管理咨询公司动态-当下，很多中小企业、甚至大型企业的经营都陷入了困境，那么如何突围是很多企业面临的问题，只有由于大量的企业靠机会起家，缺乏变革自身去适应企业内外环境变化的能力，导致很多企业要么是不变，要么是乱变，最终造成企业陷入更加被动的局面。为了有助于企业摆脱这种局面，青牛经营咨询为企业家提供一些成功变革的案例，供企业家参考。
     
       天圣（为了保护客户隐私“天圣”为化名）是一家小型建材经销企业，坐落在郑州东区的一个建材市场中，企业有一间上下两层约1000平米的店面和一座大型仓库，经销轻钢龙骨、石膏板、铝方通、铝板等吊顶装修材料，员工有八个人，年营业额约有一千二百多万。企业老板杨总在2016年10月份找到了青牛经营咨询的巩老师，表述了自己的咨询需求，即下属员工不好管、企业发展比较慢、自己比较累，希望能在青牛咨询的帮助下，解决这些问题、实现企业快速发展。
       
       结合青牛经营咨询独创的成长期企业诊断模型，巩老师对天圣建材进行了初步诊断，认为天圣杨总表述的主观感受需求只是企业问题的表象，然后通过收集天圣建材连续三年的年营业额数据、年利润额、年应收款收入占比等经营数据以及对建材市场初步考察发现，天圣建材三年间企业营业额只有略微增长，而年利润额在快速下降、年应收款收入占比却逐年上升，究其根本原因是外部建设市场竞争加剧与天圣建材自身竞争能力不足，因此为了从根本上解决企业问题，需要对天圣建材的竞争能力进行重新规划与并推动原有组织能力变革。基于对初诊断结论的认可，天圣建材杨总与青牛经营咨询签订了《战略规划与规划实施咨询项目》合作协议。
       
        结合青牛经营咨询独创的成长型企业组织能力模型，巩老师认为天圣建材的战略设计不是在白纸上作画，而是需要基于天圣建材外部的市场特征与天圣建材过去的组织能力积累去设计，否则新设计的战略就很难找到落地执行的土壤。因此，天圣建材咨询项目组首先梳理天圣建材原有的战略体系，比如业务特征、目标客户群身份特征、目标客户群需求特征、竞争对手特征、品类及品牌特征、服务特征等等内容，旨在帮助天圣建材管理层清晰认识企业过去的战略选择特点。

        通过梳理天圣建材的原有业务战略体系，咨询项目组发现，天圣建材的业务范围过于分散，每种业务的竞争优势都不明显，企业如果继续将有限的资源分散到各个业务上，那么随着竞争加剧，企业连现有的处境都很难维持，利润额会进一步恶化，因此，为了改变这种局面，青牛咨询项目组建议天圣建材进行发展战略聚焦，如何进行发展战略聚焦，咨询项目组通过进一步的研究，确定了天圣建材的发展战略主题：逐步聚焦定制铝品、自然淘汰石膏制品。同时，又基于天圣建材的发展战略，制定了天圣天圣建材的业务战略，最终形成了天圣建材的《战略体系》，帮助企业解决了支撑企业长期利润与短期利润的策略缺失问题。

       有了支撑公司长期利润及短期利润的蓝图，那么如何将这些蓝图变为现实，青牛经营咨询的项目组老师认为，关键是对推动天圣建材的企业组织能力变革，即组织制度体系与组织资源的改变，其中组织制度体系变革，包括流程体系梳理与变革、组织结构与岗位职责范围体系梳理与变革、岗位职责履行标准体系梳理与变革、岗位绩效考核计划体系梳理与变革等内容，组织资源变革包括人员配置变革、店铺配置变革、仓库配置变革、资金配置变革等。
 
       经过咨询项目组与企业的三个月的共同努力，天圣建材的组织制度体系完成了设计，并进行了导入，而组织资源的积累与配置也依然在进行和调整中，但企业战略变革的效果已经开始显现，定制铝品业务较往年有了突破、石膏板业务接近清空，目前，天圣建材依然与青牛管理咨询保持着合作。