咨询公司选择攻略
2018-03-01 16:42 阿牛
青牛咨询公司顾问阿年老师在多年服务接触中小企业客户的过程中发现，很多中小企业客户的老板或经理人在首次选择咨询公司的时候，常常会出现一些问题，比如，不知道如何选择咨询公司、按照有形产品的采购流程来选择咨询公司、高层的作用缺失等等，这些常出现的问题经常导致中小企业客户选择咨询公司失败。为了帮助首次选择咨询公司的中小企业老板或经理人提高胜算，青牛咨询公司顾问阿牛老师结合多年接触中小企业的经验，为中小企业老板或经理人提供了咨询公司选择攻略：
中小企业老板或经理人在选择咨询公司时，最先要明确选择咨询公司的目的。这是中小企业老板或经理人最容易搞错的地方。比如：曾经接触过一个中小企业的hr经理人，她说企业需要做绩效考核咨询，你们能做么？我问她，咱们企业做绩效考核咨询的目的是什么？她说因为我们企业没有绩效考核，老板让做的。这个经理人存在的问题就是在选择咨询公司时目的搞错。选择咨询咨询公司时目的搞错的后果就是钱花了、企业真正的问题没有解决，同时这个hr经理也可能因为工作不力受到责怪。
第二、建立选择标准
当明确了选择咨询公司的目的之后，企业老板或经理人才能确定选择咨询公司的标准。
比如：上文中的hr经理人通过询问企业老板为什么想做绩效考核咨询，了解到老板感觉团队没有积极性，进一步询问为什么感觉团队没有积极性，了解到企业的经营业绩增长没有达到自己的预期。那么她就会清楚老板选择咨询公司的目的是解决经营业绩如何达成预期的问题。那么她在选择咨询公司的第一个标准就是：咨询公司要有能力帮助企业解决经营业绩如何达成预期的问题。
第三、进行第一次筛选
当明确了选择咨询公司的标准之后，企业老板或经理人需要认真阅读十个左右咨询公司的网站，从中筛选五个左右打电话给对方，把自己的问题告知对方，倾听对方的初步解决思路，从而判断对方在解决问题上的大致能力水平，从中筛选两到三家后备对象，约定见面沟通。
第四、进行第二次筛选
见面沟通的目的是为了进一步判断对方在解决问题上的能力水平，这个时候可以征询咨询公司的意见，根据他们的需要为其提供更多的企业信息，帮助其更好地展现自身解决问题的能力，也可以给其提供简单的企业调研机会，让对方出具更为详细的解决方案和报价，然后综合各方的解决方案和报价，选择最适合自己的咨询公司。